第1種賣法：賣産品本身的使用價值，隻能賣8000元/套

如(rú)果你将他(tā)僅僅當一套普通(tōng)的沙發，放在普通(t著車ōng)的商店，用普通(tōng)的銷售北國方法，也許它最多隻能賣8000元錢，還可能遭遇鄰家(j知大iā)小(xiǎo)店老闆娘的降價到7800元招客暗(àn)招頻道，這就是沒有價值創新的悲慘結局。

第2種賣法：賣産品的文化價值，可以賣11000元/套

如(rú)果你将它設計成今年最流行款式的沙發，可以賣110日吧00元錢。隔壁小(xiǎo)店老闆娘降價招客的暗(àn)招估計也使不(bù分答)上了，因為(wèi)你的沙發有文化，沖着這文化，消費者是願意多掏錢的，這就是事船産品的文化價值創新。

第3種賣法：賣産品的品牌價值，就能賣15000元/麗麗套

如(rú)果你将它貼上著名品牌的标簽，它就能賣15000畫影元/套。隔壁店7800元/套叫得(de)再響也沒用現微，因為(wèi)你的沙發是有品牌的産品，幾乎所有人都願意為(wèi)品牌付喝弟錢，這就是産品的品牌價值創新。

第4種賣法：賣産品的組合價值，賣20000元/套沒問題弟友

如(rú)果你将沙發做成“城市客廳”系列造型，組合成一個套裝，用溫馨、時(s醫廠hí)尚、精美的家(jiā)庭包裝，起名叫“我愛我的家商看(jiā)”，一組叫城市印象，一組叫客廳外從印象，一組叫愛的足迹，賣20000元一套沒問題。生票隔壁店老闆娘就是7800元/套喊破嗓子(zǐ)也沒用，小短農(xiǎo)孩子(zǐ)一家(jiā)會(h金國uì)拉着媽(mā)媽(mā)去買你的“我愛我的家(ji笑讀ā)”全家(jiā)福。這就是産品組合的價值創新。

第5種賣法：賣産品的延伸功能價值，賣25000你厭元/套絕對可以

如(rú)果你猛然發現沙發的材料竟然是：百分之百全銅、進口的西班牙進口雲明很石、那我幫你挖掘出它的時(shí)尚、尊貴、優雅、個性、且還師腦有收藏價值，賣25000元/套絕對可以。這個時(shí)候隔壁老闆娘估計都不風在(bù)好(hǎo)意思7800元/套了，因為(報窗wèi)誰也不(bù)信7800元/套的沙發會(huì)有收藏價值，這就是唱們産品的延伸價值創新。

第6種賣法：賣産品的細分市場價值，賣30000元以上/套也木喝不(bù)是不(bù)可以

如(rú)果你将你的那個具有收藏價值的沙發“祥雲”或“龍”，，取名“吉祥請商如(rú)意”或“龍騰虎躍”，針對過屬龍的或結婚情侶，賣個300下東00元以上/套,絕對會(huì)讓為(wèi)給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋家玩的小(xiǎo)年輕們(men)付完錢後還不(bù吃南)忘回頭說(shuō)聲“謝謝”，這就是産品的細花歌分市場價值創新。

第7種賣法：賣産品的包裝價值，賣39888元/套賣得(de)上讀可能更火

如(rú)果把沙發做成三種包裝：一種是實惠裝（客廳+餐廳），快光29888元/套;第二種是精美裝（客廳+餐廳+卧業紅室），賣39888元/套;第三種是豪華裝（客廳+餐廳+卧室+過道+玄關），年家賣49888元/套。可以肯定的是，最後賣得(de)最火的肯定不要會(bù)是29888元/套的實惠裝，而是39888元/套精美裝，這就他電是産品的包裝價值創新。

第8種賣法：賣産品的紀念價值，不(bù)賣5有司8000元/套除非腦子(zǐ)進水

如(rú)果這套沙發也被名人正在使用，又被用在什麼著名場所呢微嗎，這樣的沙發，不(bù)賣58000元/套除非腦子(zǐ)進水了，這就鐵那是産品的紀念價值創新。

營銷手法解碼：

1、消費者在購買産品時(shí)，除了産品本身報畫的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期街動望、面子(zǐ)、圈子(zǐ)、尊嚴、尊重、理解、地小匠位等等象征性的意義。

2、同樣一套沙發，在沙發的世界——它的功能、結構、作用等依拿爸然如(rú)故，但随着沙發外面的世界變化，它的價值卻在不(b做技ù)斷地發生變化。

3、同樣的沙發，采用不(bù)同的價值創新策略，光答就會(huì)産生不(bù)同的營銷結果，如(rú)果能夠深悟策劃的含義少請，你還會(huì)一頭栽進“沙發裡面的世界”而出不(bù章樹)來嗎？

一言蔽之，營銷就是沒有做不(bù)到，隻有想不(章不bù)到。